直播付费有多难?业界:买付费用户需花2317元,来了可能只付1元

来疯直播负责人刘蜜表示,现阶段直播用户需要18次触达才有可能已完成一个注册的转化,而这个数据在2016年还是4次,这个变化说明当前直播业务转化的难度之大。

根据CNNIC发布的数据,截止2019年底,网络直播用户规模达到4.5亿,日均活跃主播数量达到50.4完人,行业营收规模由18年我们协会统计的495.5亿元,增至2019年年底的700亿元人民币。直播和短视频的从业群体已经达到了500万。

在1月9日举办的小葫芦网红营销大会上,来疯直播负责人刘蜜表示,现阶段直播用户需要18次触达才有可能已完成一个注册的转化,而这个数据在2016年还是4次,这个变化说明当前直播业务转化的难度之大。

刘蜜分享,平均一个用户访问26个主播可能产生一个付费转化,访问26个主播的过程需要消耗47分钟,现在流量已经减少,存量的流量基本上都被渗透和覆盖过了,因此从流量端找到用户的难度非常大。而从应用市场端平均买到付费用户的成本是2317元,这些用户可能来了之后只付1块钱。

上述数据可见,当前直播平台竞争加剧,马泰效应显著,中小平台的竞争压力最大。显而易见的是,2018~2019年倒闭的平台有很多。刘蜜预测,2020年综合类的直播平台可能只能保留20~30家,排在后面的平台会全部死掉。头部平台收益仍在上涨,尾部死掉的MCN机构将汇总到头部平台里。

快手游戏市场负责人王枢表示,当前直播行业头部效应显著,2的活跃主播,占据了行业98的收入。王枢认为头部现象的产生涉及到过去的各平台的头部主播争夺战,以及头部主播的不可再生性和巨大的商业变现价值,他认为,如何提高中部、腰部、尾部主播的收入,是需要行业和机构思考的问题。